Ze solliciteren niet. Ze hangen niet op Indeed of LinkedIn Jobs. En toch zijn ze er: de professionals die niet actief zoeken, maar wél openstaan voor iets nieuws. De zogeheten ‘latent zoekende’ doelgroep is misschien wel de meest interessante groep op de arbeidsmarkt van nu.
Toch zien veel organisaties deze groep over het hoofd. Ze richten zich op kandidaten die reageren op vacatures, terwijl de beste matches vaak net onder de oppervlakte zitten.
Wat is een latent zoekende professional?
Een latent zoekende is iemand die niet actief solliciteert, maar wel openstaat voor een goed gesprek. Ze zijn tevreden, maar niet blind loyaal. Ze houden hun ogen open, zijn nieuwsgierig en willen groeien – als het maar echt past.
Deze groep:
- Reageert niet op standaard vacatureteksten
- Wil eerst écht contact voordat ze zich binden
- Vindt ontwikkeling, cultuur en zingeving minstens zo belangrijk als salaris
Waarom juist deze groep zo waardevol is
Latent zoekenden hebben vaak relevante werkervaring, zitten in hun kracht en zijn niet ‘gesprongen uit noodzaak’. Ze maken bewuste keuzes, wat vaak leidt tot betere, duurzamere matches.
Maar ze stappen alleen over als het écht klopt. En dat vraagt om een andere aanpak.
Zo bereik je latent zoekenden
Deze professionals bereik je niet met generieke teksten en vacaturebanken. Je bereikt ze met:
- Persoonlijke benadering: geen standaardmail, maar een nieuwsgierig bericht
- Echte gesprekken: luisteren, doorvragen, sparren
- Transparantie: over salaris, team, groeikansen en verwachtingen
- Vertrouwen: bouwen aan relatie, ook als iemand nu nog niet wil switchen
Bij SourceMonks besteden we hier veel aandacht aan. We kennen onze kandidaten, spreken ze regelmatig en bouwen een relatie. Daardoor weten we vaak precies wie klaar is voor een volgende stap – nog voordat zij het zelf weten.
Stil betekent niet onbereikbaar
Latent zoekenden zijn niet lui of ongeïnteresseerd. Ze zijn selectief. Ze willen weten dat een overstap écht iets oplevert. Niet alleen een andere functie, maar meer vrijheid, meer impact, meer groei.
Als je ze goed benadert, zijn ze bereid te luisteren. En als het past, maken ze een loyale, krachtige overstap – vaak met meer impact dan wie dan ook.
Bij SourceMonks geloven we dat werving begint bij verbinding. En dat begint niet met een vacature, maar met een gesprek. Juist met de mensen die niet om aandacht vragen, maar het dubbel en dwars verdienen.
Laat van je horen
